近些年,受環保風暴、市場競爭日益加劇、產品同質化嚴重,產品過剩、人工成本大幅提高等諸多因素的持續影響,國內企業生存壓力巨大,走出去,進軍海外,擴大出口,成為中國企業發展、做大做強的必然選擇。
中國提出的建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的戰略構想,得到了各國的積極響應,“一帶一路”發展策略為東南亞國家帶來了巨大的投資和發展機遇,也為中國企業走出去提供了非常難得的機會,濟南恒品積極響應國家策略,乘勢而上,緊抓機遇, 拓展東南亞市場。
為了加快濟南恒品機電技術有限公司產品海外市場拓展力度,優化代理商網絡,進一步提升恒品品牌在東南亞新興市場和潛在目標市場的度,了解海外包裝機械、測試儀器行業發展趨勢,把握市場多樣化需求,加強與新、老客戶的交流合作。
2018年2月20日至3月3日,新春伊始,公司張紅普一行相關人員赴新加坡、馬來西來、泰國等主要經濟體國家進行為期12天的市場走訪,并對國家“一帶一路”節點項目重點考察參觀。
二月的濟南寒意料峭,位于赤道附近熱帶雨林氣候的東南亞依然是高溫,在東南亞考察期間,公司一行走訪了新加坡國立大學,以及該大學附近的東南亞創業園區Ayer Rajah Industrial Estate;參觀了魚尾獅廣場,圣淘沙,花芭山等。
在新加坡魚尾獅廣場
走訪了馬來西亞UNITPACK公司、馬六甲皇京港項目,吉隆坡中國一帶一路重點項目證券中心大廈,以及中國承建的吉隆坡地鐵項目;參觀了吉隆坡獨立廣場,云頂高原,太子城總理府,馬來西亞標志建筑國家石油雙子星塔等。
走訪了泰國泰中羅勇工業園區,園內入駐企業涉及有包裝、復合材料、塑膠制品、光伏、生物科技、印刷制品等產業;參觀了拉瑪皇朝大皇宮、詩利吉王后博物館等。
考察期間,詳細了解了當地政策、國情、人才、市場、風土人情、優勢特點等方面信息,對東南亞當地的經濟發展趨勢、包裝機械、檢測儀器市場情況等有了較為全面的掌握,詳細了解濟南恒品老客戶產品的使用情況,聽取建議。
在馬來西亞
在馬來西亞
在馬來西亞
考察團成員也了解到東南亞國家與國內相比,目前在土地、稅收、基礎設施特別是勞動力成本方面存在相對優勢,每個國家和企業均有自己的特點和優勢技術項目,都有立國立企之本,新加坡地小人多,水資源奇缺,水處理技術 ;馬來西亞雙螺旋石油開采技術 ,國家石油雙子星塔就是以此為模型建設的;泰國香米水稻種植技術 ,拉瑪九世皇和中國的雜交水稻之父袁隆平當年同獲該領域世界大獎。
考察團成員也了解當地人員對中國的企業都很友好和信任,對中國近些年發展的矚目成就很是贊賞,一帶一路給當代經濟以及就業帶來了巨大的改變。
尤其是“一帶一路”上的*項目--皇京港,該項目位于馬來西亞的馬六甲海峽,這里就是當年中國人下南洋的*目的地,這里見證著中國人吃苦耐勞,艱苦創業的精神。馬來西亞古城馬六甲,在歷*曾是東西方重要的海上貿易中心,中國航海家鄭和七下西洋中五次到訪此地,隨著時代的變遷,馬六甲在海洋貿易中的地位逐漸衰落,如今人們在馬六甲的海邊已經看不到繁忙的海洋貿易景象,這里甚至沒有一個像樣的深水碼頭——直到皇京港的橫空出世,中國該項目計劃總投資超過430億林吉特(約合人民幣664億元),港口計劃在2019年建成,屆時這里建造的不僅僅是個深水港,中國將會重現馬六甲昔日的輝煌,令世界矚目。
此次東南亞考察,也拜訪了部分意向代理商,進一步整合代理網絡,提高公司在東南亞市場的開拓能力。
考察團通過此次走訪,一方面樹立了濟南恒品的良好形象,增強了客戶的信心,掌握了恒品產品的真實使用情況;另一方面詳細了解到客戶市場需求,為進一步擴大恒品產品在東南亞市場的占有率奠定了基礎。
在馬來西亞
在馬六甲皇京港填海工程已部分完成的島上
在馬六甲皇京港施工入口處
在馬六甲古城
在泰國曼谷